一、創(chuàng)新發(fā)展思路，爭創(chuàng)名優(yōu)產品。

上海安亭科學儀器廠成立于1980年，企業(yè)坐落于上海國際汽車城安亭工業(yè)園區(qū)內，是專業(yè)研究、生產和銷售離心機的公有制企業(yè)。建廠初期我廠除生產離心機外，還先后生產過領帶、變速箱、穴位儀、齒輪、雷達天線等十來個產品，但都未立穩(wěn)市場，形成氣候。上世紀80年代末，企業(yè)經過市場調查分析后轉變發(fā)展思路，決定專攻一項，即設計、開發(fā)、生產、銷售離心機。當鎮(zhèn)里不少企業(yè)依托大眾，轉產汽車零部件時，我們矢志不渝，仍堅持專攻離心機。40多年的奮力開拓，取得了喜人的成果，使“飛鴿牌”離心機成為國內市場的佼佼者。
一是產品形成系列。工廠成立初期，離心機只有兩種規(guī)格，而且市場占有率低，年產值僅100多萬元，年利潤僅10萬元。經過多年試制開發(fā)，目前該廠已能生產分析儀器、石油分析儀器、實驗室儀器、食品及化妝品分析儀器等8個大類、60多個品種，形成了年產30000臺離心機的生產能力，在國內市場的占有率達到40%左右。
二是產品爭創(chuàng)名優(yōu)。為了提高產品質量和爭創(chuàng)名優(yōu)產品，企業(yè)采取大動作，進行大投入，加強了產品研發(fā)監(jiān)制的力度。2003年首先投資250萬元建造了研發(fā)大樓，建立廠研發(fā)中心，同時引進和配備了50多名科研技術人員，并多次派科研技術人員到國外培訓。每年還撥給研發(fā)中心經費150萬元，用于新產品的研制開發(fā)和爭創(chuàng)名優(yōu)產品。其次是改進技術設備，2005-2006年工廠花120萬元從美國哈斯公司引進了一套立式加工中心和1臺壓力機、3臺數控車床，從日本AMADA公司引進1臺沖床，1臺折彎機和2臺電焊機，使工作位置、操作屏、控制鍵等有了較大改進。從而有效提高了產品的質量，減輕了勞動強度，利于殘疾職工上崗操作，并為爭創(chuàng)名牌產品創(chuàng)造了更加有利的條件。再次是加強質量檢驗，強化了質保體系，使每一批產品保持合格優(yōu)質，保持了產品的名牌地位?！帮w鴿牌”離心機自1999年初被評為市名牌產品以后，一直保持上海名牌，2003年、2005、2007年“飛鴿牌”離心機先后多次被評為上海市名牌產品，并多次在全國和上海科學技術博覽會上獲獎。如1998年在全國新技術新產品交易會上獲金獎，1997、1998年分別在第四、五屆上海市科學技術博覽會上獲金獎。2008年在中國國際科學儀器及實驗室裝備展覽會上又獲自主創(chuàng)新銀獎。
在受國際金融危機的影響期間，國內許多離心機制造企業(yè)以低于成本價在市場銷售產品，使安科廠的離心機一度銷售銳減，利潤為零。面對困難，企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展思路，瞄準市場上空白的高端離心機，進行大量可行性研究，進行技術創(chuàng)新，最終依靠技術團隊，合力攻關，在短期內拿出設計方案后，進行千余次試制調試，開發(fā)出了最新的C型離心機，并獲得了11項專利，以高端的產品和相對較低的中檔價格，火拼國內外同類產品，使第四季度的銷售迅速上升，12月份一個月的利潤猛增至近147萬元，為前11個月平均的6倍多，使全年創(chuàng)利達到404萬元，同比增長10%。
三是在同行業(yè)中樹立權威性。1992年我廠被吸收為中國儀器儀表行業(yè)協會成員，1997年底通過了ISO9002國際認證機構質量體系的認證，隨后又將體系升級為ISO9001:2008版。1998年12月，受國家技術部門的委托，負責起草離心機行業(yè)的國家標準，顯示了企業(yè)的行業(yè)龍頭企業(yè)的地位。2006年和2007年該廠的自動彈開式鎖具和離心機電機獲得了國家知識產權的“實用新型”專利證書，享有為期十年的專利權。
四是抓好產品銷售，特別把產品的售后服務放在比推銷更重要的位置。對客戶在使用離心機過程中不論發(fā)生什么問題，銷售人員都以熱情、耐心、細致、周到地服務予以處理和解決，讓客戶滿意和放心。廣東江門市有個單位首次購買本廠的離心機，在使用中出現了故障，廠方派出專業(yè)人員，5次上門對產品的安裝、調試中出現的問題幫助解決并進行記錄、分析，既幫助客戶掌握機器性能和使用方法，又了解產品在使用過程中存在的缺陷加以改進，使產品的質量不斷得以完善和提高。使產品銷售暢通，效益不斷提高，得到了用戶的青睞和好評。2008年10月，該廠又被市有關部門評為2006——2007年度“守合同、重信用”AAA級企業(yè)，企業(yè)誠信度進一步提高。
在出現金融危機后，企業(yè)又改進營銷方法，將“高空戰(zhàn)”轉變?yōu)椤暗孛嬲尽?。在新產品宣傳方面做了大量的細致工作，我們印制了有說服力的宣傳資料和多媒體培訓教材，發(fā)放有印有產品介紹的筆記本和禮盒，擴大產品的影響和銷售市場。